学会“哗众取宠” 冬奥会赞助商各显神通

　　当今时代，赞助商不惜血本，孜孜以求的莫过于公众的注意力。奥运会无疑为他们提供了这一绝佳舞台，剩下就是看他们自己如何“哗众取宠”了。 　　 　　

在盐湖城冬奥会，各个层次的赞助商可谓八仙过海各显神通，用各种新奇而不怪诞的手段去吸引奥运会的四方观众。记者采访这次冬奥会，一个强烈感受是：没有这些赞助商的充满智慧的参与，奥运会失去的不仅仅最基本的财政保障，同时也将失去很多乐趣和活力。 　　 　　

如长期赞助奥运会的可口可乐公司设计的各种公关活动，给参与者的感觉就是“可口可乐”。这次他们在最受欢迎的花样滑冰的赛场旁边搭建了一个活动中心，在这里来看比赛的观众还可以边喝可乐，边和运动员交谈，分享运动员成长的故事。运动员都是可口可乐公司赞助过的，既有本届冬奥会的运动员，也有夏季项目或已退役的运动员，如１９８８年冬奥会花样滑冰金牌得主利平斯基和著名女“飞人”琼斯等等选手。每次聊天，主持人活泼的串联，使现场气氛非常活跃。另外，收集徽章是美国人的一大癖好。活动中心还有一个徽章的自由交易市场。很多人把自己收集多年的徽章都拿到这里交换，工作人员还不时搞些现场的知识竞猜活动，颇为热闹，而琳琅满目的徽章则成为该活动中心的一道亮丽的风景线。 　　 　　

记者亲身到该活动中心体验了一把，感觉美国人真是会享受生活，总是能琢磨出各种花样来充实自己的快乐，而商家在为大量游客带来快乐的同时，也赢得了各位游客的心。在这个活动中心，笑声总是不时爆发出来。无疑，千金难买一笑，商家为博取游客的心，自然花费了不少心机，或者说是挖空心思来“哗众取宠”。类似的公司还有很多，如ＶＩＳＡ从亚特兰大奥运会开始组建了一个“奥运会选手俱乐部”，给各国现役或已退役的选手提供了一个赛场外交流或相聚的机会；三星公司则为每名参赛选手提供三分钟的免费给家人或朋友打电话的时间，这一活动叫“分享同一时刻”等等。总之，她们的公关活动都充满新意，使奥运会观众在观看了运动员的精彩表现同时，也在场外有着难忘的经历。 　　 　　

毕竟，像可口可乐、三星或ＶＩＳＡ这样的公司，作为国际奥委会的全球赞助商，每一奥运会周期都要花费几千万美元，但他们不是把这笔投资划到国际奥委会帐户上了事。这些钱充其量只是给可口可乐公司买到了一个参与奥运会的资格或展现自己魅力的舞台，下面还需要进一步追加投资，才能使前面的投入的价值得到最大的体现。 　　 　　

然而在国内办大赛时，众多的企业虽然也投资了不少，但是总觉得不知如何进一步追加投资，把前面的投资价值利润扩大化。在比赛同时，很少见到富有创意的活动。大多赞助商只满足于在广告牌上亮亮相足矣。结果是比赛结束了，也没有多少人知道谁究竟都赞助了比赛。 　　 　　

北京已获得举办奥运会的权利。在以后６年里，作为奥运会热身，中国将承办很多比赛，可以说一个个大舞台已经搭在我们的面前。在这个舞台上国内企业和国外企业都可以同台亮相，如果我们的观念再不革新，再不跟上形势，只能是拱手让他人风光，而自己只能在一墙角长吁短叹。