争夺曲波李铁刺刀见红-经纪人恩怨揭秘

运作中国球员留洋已成为一种时髦和实惠的生意，要做成这种生意，首先要“控制”中国有号召力的球员，使他们归于自己的旗下。僧多粥少，经纪人之间的争夺就不可避免。运作孙继海的刘弈，运作李铁的许宏涛和运作曲波的高琪，是目前最活跃的“外向型”经纪人，他们之间常常是“刺刀见红”。


　　从伙伴到对手

　　北体大毕业的成都人高琪在足球圈人脉很深，很多人说他“路子很野”，而许宏涛在踏入足球经纪这一行以前就在英国做生意。但后来两人因合作上的分歧选择了分手，并变成了对手，开始了“战争”。在球员争夺方面，球员和教练出身的高琪有着明显的优势，和不少教练员及圈内人士一起踢球的经历，让高琪在圈内游刃有余。高琪通过这种关系搞掂了吴承瑛和张玉宁，他曾运作吴承瑛前往意大利试训，关于张玉宁的运作则始终是高琪的一个秘密。吴和张在足球圈内的个性是有名的，一般人很难接触，能把他们弄到自己手里，可见高琪的能量。

　　对曲波的争夺

　　但在其他球员方面，高琪和许宏涛之间就少不了竞争。姚夏的经纪人最初是高琪，早在2000年，高琪就曾运作姚夏到英格兰谢菲联踢球，如果不是姚夏最后放弃，此事就成功了。但到2000年底，姚夏前往英国疗伤，却又是许宏涛在运作。显然，两人都在打姚夏的主意，而姚夏也哪方都不好拒绝。两人对曲波的争夺也很激烈，高琪从去年开始就一直在运作曲波转会英超的事情，但由于劳工证等问题一度搁浅，今年年初，曲波到荷甲的费耶诺德试训，许宏涛也很神秘地出现在了试训现场。关于曲波前往荷兰一事，高琪表示他一无所知。也就是说曲波是在经纪人不知情的情况下，前往荷兰试训，并差一点转会成功。此后，高琪感到了压力，加快了跟热刺方面的磋商，并于今年3月跟热刺签订了曲波转会的协议。

　　对李铁的争夺

　　不过，应该说对姚夏和曲波的争夺还只是个铺垫，高琪和许宏涛在李铁转会问题上的明争暗斗才算是经典。李铁最初的经纪人是高琪，两人曾经签过一个委托代理合同。李铁最初出国试训都是高琪在运作，但是由于种种原因都没有成功。与此同时，许宏涛也瞄上了李铁，并最终用科健模式运作到了埃弗顿。整个李铁转会过程，高琪根本没有插手的机会。不过如果按照委托合同，转会的事情应该由高琪负责，他有权利对这桩生意提出异议。

　　一旦李铁因为代理人问题发生纠纷，很可能影响到李铁转会英伦，和李铁私交也不错的高琪没有给李铁制造障碍，最终李铁成功转会英伦。而在李铁转会英国之后，特意给高琪发来一个信函，内容非常简单：“高琪先生，现在正式解除和你的代理合同。”从此李铁正式更换了经纪人。


　　对新人的争夺

　　在经纪人争夺战中，国字号球员是争夺的重点。两人现在同时把卫冕冠军大连队球员作为争夺的目标。日前传出胡兆军也将加入留洋的行列，而发布这个消息的就是许宏涛，许宏涛是以胡兆军经纪人的身份发布的新闻。当记者询问胡兆军的时候，胡兆军则表示，他目前还没有经纪人，只是有不少人在帮助他联系。据说，在许宏涛对外发布消息之后，高琪也给胡兆军打电话，胡兆军的态度则非常明确，谁能够把我运作出去，谁就是我的经纪人。同样的情况在大连队其他球员身上也存在。


　　赚钱知多少

　　从理论上讲，运作中国球员出国踢球，是赚钱的，但实际情况并不像外界所想象的那样简单。赔钱的事情也不是没有。按国际足联下发的“球员经纪人规定”，经纪人在运作球员转会过程中的“提成”最高不得超过转会费的15％，一般来说，无论是经纪人还是俱乐部，都遵守这个规定。但有的时候，由于球员转会费数额不高，经纪人所得非常有限，所以他就会跟球员或者是俱乐部先谈定一个数额进行提成。而如果转会费数额过高，像世界大牌球星转会动辄上千万美元，经纪人的提成也不会按照15％走，也是按照事先谈好的一个数目进行运作。

　　就眼下的中国球员而言，在国际足坛尚未达到呼风唤雨的程度，很多外国俱乐部相中某位球员，俱乐部总认定某位球员值多少“钱”，而且感觉自己帐下的球员总是“香饽饽”，但有谁清楚那些经纪人为了让中国球员走出国门，在幕后做了多少工作？而现在外国俱乐部相中中国球员，在某种程度上是冲着中国的巨大市场和“钱袋”，并不是真正看好中国球员的实力。这其实从一个侧面也提醒中国的俱乐部：正确看待中国球员的价值，能让更多的球员走出国门就尽可能多地让球员走出去！(体坛周报 /培元)